Entrevista a Javier Claveras

En la entrevista del último trimestre del ejercicio 2017 hablamos con Javier Claveras, Director Gerente de AVEULA REDES para conmemorar los 4 años de existencia de la sociedad y los hitos que han marcado la marcha de la misma.

La primera pregunta tiene que ver con el tiempo, cómo pasan los años, ¿qué hitos destacaría como más importantes en la marcha de la sociedad?

A lo largo de estos años hemos tenido varios, primero fue asentar una base de clientes sólida que nos permitiera crecer, a partir del segundo año ir posicionando en cada uno de los 4 modelos de negocio que tenemos, la verdad es que en 2015 ya estábamos presentes en todas las áreas corporativas, búsqueda de financiación, gestión de patrimonios, venta de sociedades y cobro de morosidad a las empresas.

Porque el modelo diseñado desde el principio ha funcionado, ¿no? Pero ¿cuáles han sido las árreas más importantes?.

No cabe duda que la línea que más ha crecido y con mejores resultados ha sido la adquisición y venta de sociedades para inversores interesados en posicionarse en nuestro mercado. El área industrial, como era de esperar está en un proceso importante de cambio generacional, y las nuevas oportunidades a través de personas con excelente formación, están apostando por el desarrollo de una actividad con posibilidades de crecimiento.

¿Cuáles han sido las claves del éxito en la sociedad estos ejercicios?

El éxito es siempre efímero, no sirve para mirar hacia delante, una característica muy importante es que siempre la misma persona lleva el proceso completo, evitando fugas de información, además la exclusividad en cada tarea, hace que la operativa gane en agilidad, si una operación del tipo que sea es viable nos ponemos a ello sin perder tiempo, si no, declinamos la operación para no acumular retrasos innecesarios.

¿Y las personas?, que papel han jugado las personas implicadas en la sociedad?

Como todo en la vida, fundamental. Todo el personal de AVEULA se implica en los proyectos que caen en sus manos, asesoría jurídica, desarrollo comercial, financiero y también informático, cualquier operación que llevamos lleva implícito un personal implicado y bien formado.

¿Cómo ve el futuro de AVEULA en los próximos 3 años?

No cabe duda que el trabajo realizado hasta la fecha condiciona el posible crecimiento, también los cambios de ciclo y necesidades de los clientes, pero al final nuestro discurso no varía, nos ocupamos de llevar un trabajo intensivo sobre aquellas áreas que la empresa no puede llevar por falta de medios, que a veces es por personal y otras por tiempo y dedicación. Ahí deriva nuestra ventaja, trabajo y seguimiento diario sobre cualquer aspecto.

¿Cuál es la frase o el alago que más le ha gustado escuchar?

“Si no es por vosotros, esta operación no sale,” fue mencionada por uno de los socios vendedores de una empresa en la comida que hicimos para celebrar el relevo de accionistas con los inversores entrantes. Con este resumen, me di más que satisfecho.

Volviendo a la entrevista que se hizo al comienzo de la actividad en 2014, ¿qué aspectos piensa que se han cumplido y cuáles no?

Siempre hay cosas que puedes mejorar, pero en definitiva hemos proyectado la empresa a un nivel que no imaginábamos al principio. Hemos efectuado trabajos para Organismos oficiales como un importante ayuntamiento de Gipúzkoa, colaboramos con la Universidad de Deusto activamente en varias áreas, cambiamos de sede a unos despachos más acordes con las necesidades de los clientes y trabajadores, no se puede decir mucho más.

Cuéntenos algún chascarrillo o suceso que le haya llamado la atención que haya transcurrido en este periodo de tiempo.

Tenemos algunos inversores de fuera que quieren invertir en nuestras empresas, a uno en especial de Latinoamérica le extrañó los escasos márgenes que dejaba una empresa que teníamos puesta en venta, cuando le dije que era la de las mejores con las que habíamos trabajado (sector industrial en torno al 15% sobre ventas) le pareció un chiste. Ellos manejaban índices del 40-50% , cosa totalmente impensable para nosotros.