Presente y futuro del mercado inmobiliario en la Costa del Sol

Rocío Rodríguez, Delegada de la Agencia STAND MARBELLA

En esta ocasión queremos poner a su disposición la entrevista que hemos efectuado a una de nuestras más valiosas colaboradoras, Rocío Rodriguez Delegada de la Agencia STAND MARBELLA, una profesional que lleva más de 30 años en el ejercicio de su profesión en la Costa del Sol y que nos habla de su visión del Sector Inmobiliario en su zona y cómo ha evolucionado el cliente que compra este tipo de activos.

Buenos días Rocío, ya sabemos que lleva muchos años en el sector, pero cuénteme, ¿cómo fueron los comienzos?
Me incorporé en el sector inmobiliario en 1984, comenzando mi trayectoria profesional con la sociedad ESTIMPRO, dedicada a la promoción y construcción. Prestaba mis servicios en calidad de secretaria. Los dueños de la empresa cambiaron el concepto de su negocio y nació STAND INMOBILIARIO, dedicada a la venta en promoción nueva, construcción propia y reventa. En ese momento me propusieron formar parte del equipo de venta, en una promoción propia “RESIDENCIAL XARBLANCA” y desde ese momento, en 1986, no he parado hasta hoy.
Algún secreto tendrá para haberse mantenido tanto tiempo al frente con los ciclos que ha habido en el mercado.
Debo confesar mis ventajas en el sector, primero el conocimiento profesional del mismo, la pasión con la que me tomo mi trabajo y el entusiasmo y honestidad con el que llevo todas y cada una de mis ventas. Todo esto, conlleva una enorme dedicación pero que conlleva al final en una enrome satisfacción personal cuando se consigue con éxito una venta.

Mi visión en el mercado de bienes inmuebles es positiva, con el asesoramiento adecuado las inversiones son siempre seguras, ánimo a los inversores apostar por ello, siendo la Costa del Sol “LA JOYA” de la Corona.

Entrando ya en el tema, según su experiencia, ¿Cómo ha evolucionado el mercado en estos últimos años?¿ha variado el comprador de propiedades en la Costa del Sol?
Noto cierta mejoría en el mercado. Propiedades en nuestra base de datos, sin mucho tráfico de interés por ubicación, han cerrado sus ventas a lo largo de éste año. Pero sobre todo, con respecto a propiedades ubicadas en zonas preferentes, vuelve la seguridad para el vendedor, es decir, si al interesado le cuesta tomar una decisión de compra, está la tranquilidad que hay otros interesados en la compra inmediata del inmueble ofertado. La fluidez de clientes se ha notado especialmente a lo largo del primer y segundo trimestre del año.

Ahora los compradores tienen un perfil más maduro; adquieren las casas al contado o son más solventes que los de antaño. El rango de edad se mueve entre los 30 y los 50 años y quienes se convierten en propietarios de una vivienda en forma de inversión, lo hacen buscando rentabilidades a largo plazo.

¿Y las nacionalidades?
La afluencia a la Costa del Sol de clientes es variopinta, tenemos un 70% de clientes europeos, destacando los británicos y los escandinavos y el resto, mercado español, en su mayoría del norte.
El mercado ruso entró con fuerza en la zona y últimamente el mercado chino viene pisando fuerte, siguiendo la ley para obtener residencia en el país, por una inversión mayor de 500.000€ en la compra de una vivienda, la residencia la obtiene sin problemas, esta estrategia anima a los inversores chinos apostar por la Costa del Sol por su doble finalidad, la puerta que les abre Europa y la seguridad de la inversión en la Costa.
Y las entidades financieras, ¿qué papel están jugando en este momento?
Las entidades bancarias siguen con su estrategia conservadora, sus principales objetivos es vender sus propios inmuebles, los stock van menguando y también la calidad y situación de los inmuebles. En cuanto a financiación siguen cerrados y con multitud de barreras antes de dar crédito a los clientes. Aunque siguiendo el perfil del cliente actual, es un cliente maduro que en su mayoría compra de contado.
Ahora que estamos solos, cuénteme, ¿cuál es el caso más extraño que se haya encontrado en todos estos años?
A lo largo de mi trayectoria profesional, he vivido muchas emocionantes historias, desde cerrar una venta por teléfono, sin visita previa al inmueble; hasta el cliente que pide la compra de un apartamento con inversión máxima de 200.000 € y terminan comprando villa por más de 800.000€.

Lo más disparatado lo he vivido con entidad financiera, a la cual representaba en exclusiva, tener un inmueble en oferta con una bajada de un 10% del precio, la entidad rechazar la oferta y meses después aceptar otra oferta con 50% de bajada ¿increíble? pues lo he vivido.

Agradeciendo la entrevista salgo de las oficinas que STAND MARBELLA tiene en la calle Ortega y Gasset de esta población con una sensación de optimismo y a la vez de seguridad. Está claro que contamos con los mejores expertos, porque además de la experiencia siempre van un paso por delante del resto.